Les roadshows, accélérateurs de performance pour le BTP

En 2024, 80 % des entreprises du BTP ayant investi dans des roadshows ont observé un retour sur investissement positif, souvent en termes de nouvelles opportunités de projets et de partenariats*¹.

Ces tournées de présentation s’avèrent ainsi essentielles, tant sur le plan économique que pour accroître la notoriété des entreprises. Non seulement elles permettent d’établir de nouvelles relations avec des clients et des partenaires, mais elles offrent aussi l’opportunité de démontrer leurs compétences et leur expertise de manière interactive.

Plongée dans une dynamique actuellement prisée par les géants du secteur, qui n’hésitent plus à intégrer les roadshows dans leur stratégie de communication. Cette année, Bouygues Construction a pris l’initiative d’occuper le devant de la scène médiatique en organisant une tournée de roadshows dans plusieurs grandes villes européennes.

L’objectif ? Promouvoir ses capacités en matière de projets d’infrastructure innovants. Une stratégie gagnante, non seulement parce que ces rendez-vous ont permis à Bouygues d’initier de nouvelles collaborations internationales dans des marchés clés, mais aussi parce qu’ils ont favorisé le réseautage avec des décideurs locaux, des partenaires potentiels et des clients. Cet exemple illustre bien l’opinion de 75 % des professionnels du BTP, qui considèrent que les événements en face à face, tels que les roadshows, augmentent considérablement la visibilité et l’engagement autour des nouveaux projets et technologies.*²

Au-delà de la dimension commerciale, les roadshows poursuivent également une vocation pédagogique. Ils offrent une occasion unique aux constructeurs de rassurer leurs clients en répondant directement à leurs questions et préoccupations. Ils permettent également de clarifier des aspects techniques ou logistiques des projets, dissipant ainsi les doutes potentiels. De plus, ces événements servent souvent de plateformes pour former les clients et partenaires sur les meilleures pratiques, les normes de sécurité et les nouvelles régulations du secteur.

En 2023, Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable, a organisé un roadshow pour présenter sa nouvelle gamme de matériaux de construction éco-responsables. Le roadshow a permis de démontrer les avantages environnementaux et économiques de ces matériaux, à travers des démonstrations en direct et des présentations interactives. Cette initiative a renforcé la visibilité de la marque et facilité des discussions approfondies avec des architectes et des constructeurs intéressés par des solutions plus écologiques.

Rien d’étonnant, dans ce cas, à ce que 70 % des participants aux formations lors des roadshows aient indiqué une meilleure compréhension des nouvelles normes de sécurité et des pratiques recommandées.*³

Au-delà de leur dimension événementielle, les roadshows constituent un formidable laboratoire d'échange entre les marques et leurs publics. En allant directement à la rencontre de leurs clients, distributeurs ou prescripteurs, les entreprises peuvent recueillir des retours immédiats sur leurs innovations, mesurer les attentes du terrain et ajuster leur offre en conséquence. Cette proximité nourrit une relation de confiance durable tout en renforçant la pertinence des stratégies commerciales.

C'est précisément cette approche qu'a déployée RED Agency à travers plusieurs tournées nationales. Pour célébrer les 120 ans de Guilbert Express, l'agence a imaginé l'Express Tour, une tournée de plus de 25 étapes en France et en Belgique permettant de présenter les nouveautés de la marque, d'animer les points de vente et de créer des moments privilégiés avec les artisans. Dans un autre registre, le Winco Grill Tour (groupe Tremco CPG) a transformé des démonstrations produits en véritables rendez-vous de convivialité, favorisant les échanges directs avec les professionnels et renforçant la proximité de la marque avec les négoces.

La Tournée Ariston 2025, organisée dans dix lieux d'exception à travers la France, a permis de présenter l'ensemble des offres et services de la marque tout en recueillant les attentes des installateurs, distributeurs et partenaires d’Artiston. Enfin, le L’Expert Tour Kingspan illustre parfaitement la capacité de ces dispositifs à créer des expériences immersives, où démonstrations, conseils personnalisés et dialogue avec les participants deviennent autant d'opportunités d'améliorer les offres et d'accélérer le développement commercial.

Ainsi, les roadshows ne sont plus de simples vitrines itinérantes : ils sont devenus de véritables outils marketing. En associant démonstration, pédagogie et écoute active, ils permettent aux acteurs du BTP de renforcer leur présence sur le marché, de faire évoluer leurs solutions au plus près des besoins des professionnels et de construire des relations durables avec leurs clients. Dans un contexte où la différenciation est devenue un enjeu majeur, intégrer ce type de dispositif dans une stratégie de communication apparaît plus que jamais comme un levier de croissance et de compétitivité.

*¹ BIM+, « ROI of Roadshows in the Construction Industry 2024 ».

*² Construction Marketing Association « Construction Event Marketing Report 2023 ».

*³ Building Safety Journal, « Training Effectiveness in Construction Events 2023 »